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整家定制盛行,百得胜激活差异化优势

2022年05月05日 09:17 阅读:4,944

近期,德尔未来发布2021年年度报告。报告期内,公司实现营业收入20.34亿元,同比增加29.67%;归属于上市公司股东的净利润7,613.82万元,同比增加382.25%,实现扭亏为盈。

分行业来看,2021年家居行业营收20亿元,占总营收比重达到98.36%,家居行业业务仍为德尔未来营收主要来源。具体到产品品类,定制家居类去年实现营收9.12亿元,占总营收比重44.87%。

这也意味着以定制家居为主营业务的全资子公司苏州百得胜去年实现营收9.12亿元,同比增长17.69%,成为仅次于地板类的第二大收入来源。值得注意的是,从2012年开始,百得胜就保持了高增长,营收从2012年的6000万增长到2017年的7.4亿元,再到2021年的9.12亿元,逼近10亿大关。

深耕环保领域二十载

作为上市公司德尔未来旗下主营品牌,百得胜是一家以水漆定制柜墙门及成品家具为主的定制家居企业。

2001年,百得胜于广州成立,成为首批定制衣柜企业。此后几年,百得胜在定制衣柜领域不断进行技术创新,相继获得ISO-9001质量体系认证、“绿色环保产品”认证、广东装饰行业“诚信企业”称号等荣誉。

2012年德尔未来注资百得胜,陆续推出以柜类产品为主体的“印象岭南”、“印象徽州”、“印象巴蜀”等多个系列新品。2016年,德尔未来先后以5093万元、3.14亿元的价格取得百得胜48%、52%的股权,行业也在这年从“定制衣柜”转向“全屋定制”,百得胜启动橱柜等柜类产品的研发、投资计划。

2017年,百得胜推出橱柜产品体系,加上之前布局的木门品类,百得胜全屋定制的产品“三件套”已集齐,并顺势推出了“小家居”等模式进入市场;2018、2019年“小家居战略”从布局到深耕,其内核产品仍是柜类;2020年,百得胜联手中国林科院木材所成立百得胜环保家居研究中心。

2021年,百得胜环保定制柜升级六面环保技术,将柜门、四面柜体、背板这六个面均采用无醛添加板材,并首创水漆实木定制柜,引领行业环保再升级。

激活差异化优势

随着国民人均可支配收入的不断提高,人们对理想人居生活的向往从未改变,并越来越倾向于“一体化设计、一站式购齐”的整体家居空间解决方案。

自去年9月欧派率先提出“整家定制”概念,并推出29800元高颜整家套餐开始,业内其他家居企业也相继推出整家定制套餐。一时间,行业“整家定制”风潮盛行。

今年1月,百得胜举行以“小趋势”为主题的水漆整家定制战略发布会。发布会上,百得胜同步推出“28800元轻颜安选系列与38800元水漆潮奢系列2大整家定制套餐,水漆定制柜墙门一体化+成品家具”等维度产品,构建整家解决方案,帮助消费者破解“环保健康+完整交付”两大装修痛点。

此外,从去年伊始,推出整家套餐的已有欧派、索菲亚、尚品宅配、百得胜、诗尼曼、卡诺亚、顾家家居、全友家居等企业。

从这些企业推出的整家套餐来看,多数采用成品家居+定制家居的套餐模式;定制家居包括全屋柜类的定制,可能全部柜类,可能只是部分柜类;成品家居包括客餐卧三大空间,或客餐两大空间;部分企业在成品里提供背景墙、软装类产品。

然而企业推出的整家定制套餐同质化也较为严重,为了与同行区分,部分企业也会在套餐中突出强调某一重点,打造差异化竞争优势。例如,百得胜主打的是“环保”,水漆正是其在整家定制战略中的差异化优势。

水漆实木定制柜的表面装饰采用水漆,以水为溶剂,配合水漆实木工艺,做到即装即住,实现基材无醛添加、面材无毒无味,实现柜体由内到外的全方位环保。

环保健康是消费升级大势

近年来,定制家具行业已步入快速成长的发展阶段。2018年,定制家具市场规模约为2901亿元,较上年同比增长20.22%。中商产业研究院预计,2022年中国定制家具市场规模达4730亿元。

当前,家居的主力消费群体逐渐向 80、90 后转变,消费者对于省时省力的需求也越发明显。“整家定制”已开始基于新消费者群体需求的角度思考,解决该群体部分消费痛点。

据艾瑞咨询发布的《2022新中产家装趋势洞察白皮书》显示,近9成中产用户期望品牌提供整屋家具,为自己节省时间和精力。


除此之外,消费者在近几年也越来越重视“环保”问题。随着环保、健康的消费理念逐渐深入人心,人们对家居产品的品质也提出了更高的要求。艾媒咨询数据显示,消费者在选购家居产品时,主要考虑“环保”“材质”及“外观设计”等因素,其中“环保”因素占比最高,达到53.17%。

百得胜作为一家以水漆定制柜墙门及成品家具为主的定制家居企业,秉承“好看、好用、好环保”的理念,不断进行环保创新。在消费需求升级背景下,整家定制和无醛环保成为趋势,百得胜未来或将凭借环保优势赢得更广阔的市场。

  本文来源: 家居新范式(ID:home-furnishing) 责任编辑:sinomanager_zeng
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