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东方快船跨越式增长背后的底层逻辑

2022年05月09日 14:30 阅读:3,605

快消品行业发展的风向标,一定要看北、上、广、深。日前,笔者在北京看到了“福兰农庄NFC果汁”铺天盖地的广告投放,大有冲击果汁品类领导者的势头,不禁对这一品牌背后的企业产生了好奇。

【十年磨一剑,东方快船乘风前行】

提到福兰农庄,也许很多消费者并不陌生。据了解,福兰农庄品牌是东方快船经过8年打磨的自有品牌,经过不断的市场精耕,已被广大消费者接受和认可。作为一个稳扎稳打,同时又能高速增长的品牌,2022年开始,知名广告基金投资机构3年投资10亿元广告,用于福兰农庄品牌冲刺100%果汁第一品牌。这也使得东方快船,再次成为了行业的焦点。

作为一家有着十余年发展史,在国内快消品领域颇具声望的企业,东方快船与时俱进,近几年重新对公司的定位和未来愿景做了明确。东方快船发展的过程中,始终把“为顾客引领健康,为社会创造价值“,作为公司发展愿景。公司成立十余年里,秉承“全球供应链,创造中国新消费品牌”的经营理念,不断在发展中研判消费趋势,在不断变化的竞争中,夯实自身实力,持续构建学习型组织,以适应时代发展之需求,适应消费市场之变化。东方快船走出了一条持续布局未来5-10年的发展战略,并为之付诸行动的企业发展创新之路。

【文化铸企魂,企业发展基因密码】

谈及一家公司的成功,人们往往会聚集其战略的布局。但更为重要的是,企业有自己独有的灵魂与基因,方能成就其独具特色的发展之路。东方快船从2008年成立至今,是不断发展壮大的过程,也是践行企业文化的过程。在企业不断发展过程中,沉淀下了属于企业独有的精神动能。在东方快船,每个员工都会用行动践行何谓“担当“:勇于开拓和尝试,小步快跑;都会通过不断积累、活学活用以适应行业发展之变革。东方快船的前行,始终将共赢作为其前进的指针:内部公司与员工共赢,外部与上下游合作伙伴共赢。

东方快船业务发展壮大的同时,还不忘勇于承担企业社会责任,公司党支部、工会积极参与公益事业。公司于2014年成立了党支部和工会,积极参与上级党委和工会组织的社会公益活动。

2017年,响应北京市丰台区马家堡时代风帆楼宇党委发起的“关爱乡村教师慈善公益活动”,为湖北省十堰张湾区教育事业做出突出贡献的优秀乡村教师捐赠奖励基金。近三年疫情期间,积极配合政府和下游客户,保障民生产品供给;并多次向公司所在区政府街道办事处捐赠牛奶和果汁等民生产品,支持疫情防控工作,承担社会责任。在公司内部,通过组织的力量为生活有困难的员工第一时间提供援助和支持,在节日为员工送上暖心小礼物,让员工感受到东方快船大家庭的温暖。

【打造自驱力,合伙人分红显成效】

东方快船,之所以业绩骄人,成为业界成长黑马,与其核心团队的战斗力密不可分。如何打造人才发展的自驱力,东方快船给出来自己的答案,成功的密码,就在于东方快船有两架“马车”。

一架马车是企业坚持高于同行业20%以上的薪资水平,加之挑战高薪的合伙人分红机制。具企业相关负责人介绍,东方快船销售团队实行合伙人分红的考核机制,按照虚拟成本,年终盈利的部分,公司和员工按照一定比例分红,给员工提供企业内部“自主创业”的平台和机会,挑战高薪和高分红。在员工激励方面,从2015年开始,公司就启动了股权激励方案,已经完成了2轮员工股权激励。通过股权激励,建立了“共享制”的企业文化,更好的留住核心人员,稳定团队,使公司不断发展壮大。随着公司内部的竞争实力增强,更多的核心骨干,也将被逐渐吸引到东方快船这个愿意与员工共享企业利润的公司中来。在公司IPO上市前,计划完成5轮员工股权激励。除了内部员工股权激励,公司正在推动“经销商持股计划”,旨在给予优质经销商入股企业,参与权益分配的机会。股东经销商模式的引入一方面能够充分调动经销商人员的积极性,迅速拓展经销服务网络;另一方面以股权为纽带,实现公司与经销商之间利益一致,共谋企业长远发展。

东方快船的另外一架马车,便是企业的学习力打造。东方快船积极打造学习型组织,为团队提供学习的平台和机会。在学习型组织打造方面,先后组织中高层管理人员和核心部门人员100多人次参加了“清华大学营销高端班”、“新零售运营”、“新定位落地实操”等中长期、系统化的培训。通过这些有颇具价值的成长培训项目,打造阶梯型人才梯队。在东方快船,入职公司3年以上员工占比50%在以上,入职公司5~10年的员工占比30%以上,通过高忠诚度、高认同度员工的梯度培育,实现组织的可持续成长,进而实现公司的可持续增长。

【市场高度认可,东方快船行稳致远】

东方快船发展路程中的一座座里程碑,见证了公司稳定持续发展的历程。公司已经走过的14年历程,见证了良好的社会信誉、学习型组织保障、内外部激励的成果。2008年公司总部在北京成立,2012年-2013年,相继成立上海分公司和深圳分公司,并在各省设立了办事处;2021年底,获得了海关高级认证企业资质,该资质是目前国际贸易中能享受到最便利的通关待遇。2015年自有果汁产业品牌福兰农庄创立;2019年开始,公司涉猎新零售领域,中国总代理10年以上的百年知名品牌明治饼干,成功在抖音平台运作了“明治小熊饼干摇成球”营销项目,锻造了团队的线上营销整合运营能力,连续3年,每年环比上年度销售额提升50%以上。

经过全面重新定位,福兰农庄聚焦100%果汁主营业务,冲刺国内100%果汁第一品牌。2018年-2020年福兰农庄产品线完成了全线升级,布局了果汁品类的潜力赛道,连续3年销售额复合增长率28.6%,并一举成为京东自营和天猫超市进口果汁品类的双冠王。2021年福兰农庄邀请新定位理论创始人许战海先生全面参与指导福兰农庄的战略定位,明确了福兰农庄未来的发展方向。

【积极拥抱资本,为腾飞插上翅膀】

2022年开始,知名广告基金投资机构3年投资10亿元广告,用于福兰农庄品牌冲刺100%果汁第一品牌。因为福兰农庄已具备:天时:100%果汁这一健康饮品大赛道迎来了最好的发展机遇;地利:福兰农庄赢得100%果汁第一品牌地位的竞争优势;人和:东方快船的团队能力和内外部的股权激励方案。因此,福兰农庄的成功,志在必得。

东方快船人一直相信“相信的力量”,因为他们已经做好了充分的准备,有能力做到“先胜后战”,首战即决战、起点即巅峰、出发即到达!相信,在可见的未来,通过未来3-5年的努力,东方快船将发展成为公众上市公司,整合全球资源,打造好品质产品,服务于广大消费者,并成为细分领域的优秀民营企业。东方快船的发展,也将为快消品行业,打造全新增长范式。

  本文来源: 凤凰网河南 责任编辑:sinomanager-Qiu
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