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联翔股份,老将的破局

2022年06月02日 17:44 阅读:3,425

“中国墙布第一股”终于出现了!

5月20日,领绣墙布的母公司——浙江联翔智能家居股份有限公司(下称“联翔股份”)在上交所主板挂牌上市,对于这家国内高市占率、高品牌知名度的刺绣墙布企业,资本市场也给予了积极的回应。截至当日收盘,联翔股份涨近44%,报19.64元/股,总市值达到20.35亿元。

招股书显示,联翔股份本次上市募集资金3.53亿元,将分别用于投建年产350万米无缝墙布建设项目、年产108万米窗帘建设项目、墙面材料研发中心建设等项目。

联翔股份:18年深耕终破局

联翔股份成立于2004年,主要从事墙布的研发、设计、生产与销售业务,很多人可能并不熟悉联翔股份,但旗下的主力品牌领绣却颇具知名度。作为一名在墙布赛道上深耕了18年之久的老将,联翔股份的表现十分强悍。

据招股书显示,联翔股份从2019到2021年营收分别为2.98亿元、2.54亿元、2.79亿元;净利分别为8547.84万元、6375.95万元、6704.67万元。

要知道,软装是一个极其传统的行业,其中大部分企业规模较小,营收多在亿元以内。联翔股份能从中崛起并做出2亿多的营收规模,实在不易,更别提上市。而放眼大家居产业,能上市的企业普遍在10亿以上的规模。

作为墙布行业的龙头企业,联翔股份一直十分重视产品的研发与创新。

在研发端,联翔股份组建了一支专业的研发设计团队,根据市场需求设计、研发、并规模化生产平整度高、艺术美感强、质量稳定的高品质墙布产品。其主打的无缝刺绣墙布,更是成为了多年来经久不衰的爆款。包括主打产品在内,联翔股份开发的提花墙布、刺绣基布等组成了一个多样化产品矩阵,能够满足消费者的各方面需求。

在创新端,截至2021年12月31日,联翔股份已经取境内专利合计292项,其中发明专利5项,实用新型专利20项,外观设计专利267项,各类作品登记证书308项,涵盖墙布生产工艺、生产设备、样式设计等不同领域。

除此之外,将研发与创新落地同样十分关键。联翔股份依据其熟练掌握机械化刺绣加工的电脑版型研发技术,将精美图案及传统针法转化成为可以用于刺绣设备规模化、自动化和连续化的生产的电脑数字版本,实现大规模高标准的生产。

18年的深耕,让联翔股份在墙布的文化内涵、版型设计、原材料配比、工艺参数控制、表面处理等多个方面都累积了丰富的生产经验和技术储备,一次次产品的升级换代都是企业硬实力的体现。

酒香也怕巷子深,在打造领绣的品牌声量上,联翔股份也投入了重兵。

回顾以往的多届北京软装展,领绣的表现十分亮眼,无论是展厅打造、活动落地与产品呈现,还是现场广告覆盖、舆论声量、客商签约,都有着出色的表现。以去年的北京软装展为例,领绣布置了324平方米的展馆,推出墙布+窗帘的融合业态,到4月1日,已签107家经销商。

近水楼台先得月,领绣还积极活跃于各种产业平台,加入了多个跟墙纸墙布软装有关的协会,比如担任中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会执行会长单位、中国建筑装饰装修材料协会墙纸墙布分会轮值会长单位等。

为了提升品牌面向消费者的影响力,领绣于2017年还签约了刘涛担任品牌形象大使,不仅明确了领绣的高端品牌定位,更是领绣向一线品牌强势迈进的一大标志。

市场需求持续释放,联翔股份未来可期

上文解答的一个问题是:中国墙布行业第一股,为什么是联翔股份?

而接下来我们要问的是:在上市之后,联翔股份的未来将是何走势?

墙布作为装修材料,势必与房地产行业的发展有着强相关性。随着城镇化的不断推进,近5年来,我国的房地产规模呈稳定上升趋势——截止2021年底,我国房地产开发企业施工房屋面积已经达到97.54亿平方米;竣工房屋面积上,截止2021年年底我国房地产开发企业竣工房屋面积已经增长至10.14亿平方米。

从金额上来看,2021年,全国房地产开发投资147602亿元,比上年增长4.4%;比2019年增长11.7%,两年平均增长5.7%。其中,住宅投资111173亿元,比上年增长6.4%。这为墙布行业的未来增长打下了至关重要的基石。

除了新房装修之外,旧房改造同样是墙布大展身手的领域。众所周知,2000年至2010年间,我国房地产爆发式增长,商品房销售面积由2000年的18,637万平方米增加到2010年的104,764万平方米,翻了将近5倍。

按照住房翻新10-15年的周期来算,我国巨大的房地产存量市场也将迎来持续不断的翻新改造需求,带来巨大了墙布产品需求。

从供给端看,不难发现原本属于墙纸的产量已经悄然向墙布转移。数据显示,截至2020年我国墙纸产量为5.52亿平方米,占比下滑至27.39%,而墙布产量为14.63亿平方米,占比提升至72.61%。

而在需求端,数据显示近五年来我国墙纸墙布销量保持稳定增长,市场需求旺盛,截至2020年我国墙纸墙布销量为15.9亿平方米,同比增长8.1%。需求增长的背后,实则是人们消费水平提升所产生的消费升级浪潮,及其所带来的用户需求红利。

消费者对于墙面的需求不再停留于简单的平整、干净,作为家居装饰使用面积最大的墙面,它更承载着一个家的审美表达、生活品质、个性化需求的整体基调。与此同时,对不同室内家居装饰品之间的风格、样式、颜色进行合理搭配,营造独特时尚、富有艺术感和个性化的居家氛围成为当代消费者关注的重点之一。

而墙布的花色种类繁多,各类材质,款式,纹理更是应有尽有,选择余地大,极大地满足了不同消费者的装饰需求。

可以预见的是,随着人们未来物质生活水平的提升,对居家环境的要求也不断提高,墙布将会实现更大范围的破圈,联翔股份未来可期。

联翔股份该如何抓住,上市红利?

在过去的十年间,信息技术的快速发展给各行各业都带来了前所未有的变革,从传统商超、生鲜、出租车、燃油汽车、物流、搬运家政乃至银行、医药,在互联网+资本的推波助澜之下都发生了巨变。对于联翔股份来说,实施数字化转型升级同样是必经之路。

首先,是生产与研发的数字化。事实上,联翔股份在2021年已经步入了生产数字化转型的深水区——其年产350万米无缝墙布暨数字工厂建设项目开始动工。该数字工厂总投资52597.43万元,总用地面积59316平方米,总建筑面积高达124279.8平方米。项目建成后,预计年营业收入将增加5亿元。无论从项目投入金额,还是从项目规模来看,都可见联翔股份的数字化转型决心。

其次,是品牌建设的数字化。如果将以往的品牌营销称为曝光时代,那么接下来各品牌迎来的是一个流量时代。针对线上流量的增长,领绣频频发力短视频与直播、小程序等,已经取得了一定成绩,其中经销商门店抖音号已达千家,而其举办的多次全国联动直播,也有利于经销商扩大私域流量池。

对于传统行业的品牌而言,如何结合更多的场景化进行营销,如何让用户感受到品牌的年轻化,如何让线下场景与线上传播与互动相辅相成,是一个重要课题。

就领绣墙布而言,从产品展示、场景搭建到线上服务,通过数字化手段为门店提供智慧体验运营系统、帮助门店建立新型门店经营场景、提供门店运营客户数据中台能力,为广大消费者带来全新的消费体验才是增长之道。

最后,是销售渠道的数字化建设。2022年多个家居企业与天猫家装达成了本地化合作,领绣便是其中之一。通过CRM接通,领绣铺设了1000多家门店及线上同城轻店,消费者不仅可以在淘宝“云逛”同城门店样板间,跟随导购的讲解,同时还享受送货入户、预约安装、预约配送、正品保证、破损包赔 、三年质保、预约礼包、上门测量、透明报价等线上服务。

从某种意义上来说,销售渠道的数字化建设与品牌营销的数字化是同样的道理,线上线下相融合才是核心。在市场发生剧变的时代背景之下,如何为消费者提供精准、有效的服务,需要线上线下两端发力。

数字化转型无疑是所有企业发展过程中至关重要的一环,而对于联翔股份来说,这场由“数字化”引发的变革或许才刚刚开始,本次上市无疑将成为联翔股份的里程碑。

  本文来源: 家居新范式(ID:home-furnishing) 责任编辑:sinomanager_zhang
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