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借力求生——后疫情时代中小企业的避雷指南

2022年06月24日 11:37 阅读:4,935

据中国企业创新创业调查(ESIEC)的“新冠肺炎疫情下的中小微企业生存状态调查”项目显示,有20%的企业当前现金流支撑不到1个月,有64%的企业现金流支撑不超过3个月,而实体店的现金流更是难以维系……面对这场硬仗,中小企业应该怎么打?改变销售方式,调整客户群体,改变商业模式,还是干脆变换赛道呢?

我们发现不少企业已经开始选择共享办公模式来规避风险和寻找出路。随着成交和咨询量的上升,显而易见的是不少人在灵活办公模式下找到了破局之路,或许以下这些探讨可以给陷入困境的中小企业带来一些启示。

1、 如果收入那么难,那就试试降低成本

由于各行各业开展业务模式大相径庭,所以在增加收入方面或许并没有统一的解决思路。但降低成本却具有一致性,而降低办公成本无疑是最直接的方式之一。

首先在办公地点租赁方面,可以放弃以往固定租赁模式,而选择租期灵活、缩扩自由的灵活办公方案。如果确有实体办公的需求,可选择共享办公按月支付,以缓解现金流压力。如业务模式可完全在线上完成或者居家办公,则可选择近年来在国外非常流行的虚拟办公室(Virtual Office):1个显赫的地标写字楼地址可以用来收发快递,一个专属座机和接线员服务帮助建立无缝沟通,通过地址和电话树立专业商务形象,一天一杯咖啡的费用就能负担,在企业缩小规模的过程中,依然保持甚至提升了自身形象。

除了以上单一模式之外,共享办公+虚拟地址相结合,减少办公位,员工轮流到岗,和居家办公有效结合,也是降低办公成本和行政支出,但保障企业有效运转的好方法。

2. 在增加利润方面,我们还可以顺势而为,化被动为主动

在上海实行封闭管理期间,不少餐饮零售商家迅速作出转变从而成功转危为机。和它们一样,疫情期间不少企业也是迅速缩减受影响地区的市场业务占比和运营成本,顺势启动开拓和试水异地市场。

当市场发生变化时,快速作出应对是企业生存的法则之一。当业务不可避免受到影响时,以退为进也不失为良策。 根据自身业务在本地或异地拓展市场,借用共享办公行业极其丰富的办公网点就很容易实现。所以在任何时候保持企业的“灵活性”,以及降低试错成本都具有重要意义。

3、 规避可预见的风险:高效利用现金流降低自身风险,最小成本外拓业务降低沉没成本

在传统商业租赁模式之下,无疑会给当下的企业带来重负。租金押一付三,加上固定面积固定租赁期限,如有变动还将面临违约金,这些固化的形式无疑会让现金流紧张的企业雪上加霜。

灵活办公方案,无需长期合约绑定,可以减少违约风险。而且在共享办公空间里,随时可以升级或者删减服务内容,比如从办公室到工位,增加或者减少员工的工位等,都可以即时调整而没有任何违约费用,这种灵活的模式无疑是当下环境对中小企业非常友好的。

4、 关于优势和效率:提升商业信誉变劣为优,整合资源高效速达

中小创业型企业一向被诟病的劣势之一就是其规模比较小,商业信誉度不高。但其实很多企业已经在通过向一些高端联合办公借力,很好的补强商业信誉这个短板。

越是高端、跨国的商务客户可能更重视合作方在沟通过程里的各类细节。一些拥有外资背景的共享办公都可以让你的企业信誉提升档次。拥有一个CBD商圈的甲级写字楼地址,本地职业秘书,能够及时接听本地专属的座机号码,还有流畅双语沟通能力,这一切将会是让客户信任的起点。

同时,配套的行政秘书服务还能帮忙处理企业往来的电话、邮件、信件,也可以在多地接收,不易疏漏和出错,能够更高效的处理生意线索,抓住商业机会。而企业的运营成本也是毫无增加的。

5、 关于发展和拓客:市场上一些外资的高端共享办公是线上拓客平台的先行者

以世服宏图SERVCORP为例,将全国乃至全球的客户都引入到一个线上商务平台——世服家园,又以网点为核心建立精准商务圈,线上线下双向互动,帮助企业去解决拓客的问题。

这些附着在灵活办公空间上的隐形资源,对很多企业来说都是很有价值的。选择高端的办公空间,无疑是商业环境下的破圈、出圈、入圈的一条捷径。

综合来说,帮助企业摆脱困境是后疫情时代的当务之急,灵活转型、快速适应也是决胜的关键。共享办公行业的灵活模式无疑正在给企业脱困提供了一些启发,借力而为,以小博大,或许能够为更多企业指明解决痛点的思路。而在这一过程中,选择拥有良好资质、信誉卓著、资深背景的办公空间品牌,也是至关重要。

世服宏图是共享办公行业拥有40多年历史的行业巨擘,全球布局网点,服务通用可靠,为想要在异地甚至异国开拓新区域或者新业务的公司提供诸多便利。而企业的运营成本也完全不会增加,这无疑又让许多中小创业型企业获得了继续发展的可能性。

最后,我们想说坚韧是每个成功创业者必须具备的,同时创新和改变也很重要,相信所有困难都将被克服,相信“相信”的力量。

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