经理人广告

广州家居展观察 | 对整装整家,经销商爱有多深?

2022年06月25日 18:21 阅读:2,103

内行看门道,外行看热闹,这几天不少来自全国各地的经销商和渠道商朋友纷纷前往广州逛2022年定制家居展,对于他们来说,逛展也是一个“大课堂”。那么,在这些“内行人”眼里,今年展会最热的“整”字辈是什么样的呢?

整装整家趋势下的“危”与“机”

今年展会以“定制整年”为主题,让人印象深刻的自然当属“整”字,经销商们真切感受到一场整装一体化、软装配套化的国内定制家居盛宴。

圈内的朋友都知道,自2021年起,欧派、索菲亚、诗尼曼、百得胜、卡诺亚等企业都已加速了整家定制的布局,推出多个价位的整家套装,成功在定制家居和成品家居行业掀起了一股“整家套餐”。

而近几年火热的“整装”,依然是今年定制家居的“主流”,如HOMKOO整装云发布了整装3.0新时代、诗尼曼发布智慧整装Z计划等。

对于经销商而言,无论“整家”亦或“整装”模式的产生,一方面能更满足消费者一站式需求,突破目前门店经营的业绩瓶颈;另一方面也提高了门店客单值,创造出更大的盈利空间。有上述定制项目和服务的门店,能提供更高性价比的套餐吸引客户选择并成交。

但新事物初始阶段往往有利有弊,至少,上述服务同时也给经销商带来了一定的挑战:需要提升业务能力和服务能力。

比如业务能力方面,经销商需要花费更多时间,学习项目内容,提高专业水平,而没有上述项目的经销商则需要找寻新卖点、新营销来获得更多流量。

范式君点评:市场风云变幻,唯有定其心,观其势,谋定而后动,方能实至势成。

经销商PK厂商的双向较量

那么身处整装、整家时代,经销商普遍在如何行动?

不少经销商都在审视自身能力是否能够匹配整装、整家的发展,思考是否做好充分的学习准备迎接它们的到来。

于展会上,经销商们获取最新的产品设计、工艺、款式,了解品牌开业招商、投资加盟最新计划的一手信息,以消除信息不对称,为门店经营发展提供最新、最专业的指导思想,减少加盟风险,增加优质合作的机会。

此外,通过咨询优质的整装、整家品牌,让品牌商对自身进行能力审核和初判,会让自己对市场有更精准的认知,同时初步找到合作入口。

不过,不少经销商坦言,市场正在加速洗牌,是坚持精耕原有业务还是转型升级?已经成为一大考题。可见,市场观望气息仍然较浓厚。

对此,行业专家认为,趋势可顺不可挡,对于有经验的经销商,尝试转型升级做整家定制、整装等方向,早占位,不失为一种明智选择。而且展会上,还有0元加盟、加盟豪礼相赠、城市运营商独家招募等招商手段,算是锦上添花。

范式君点评:无论如何,经销商要站在自身的角度和行业发展趋势角度思考,选择是否入赛道,或者选择哪个品牌加盟。而企业与经销商能够相互赋能、互相成就、持久双赢,才是最好的局面。

  本文来源: 家居新范式(ID:home-furnishing) 责任编辑:sinomanager_zhang
郑重声明:经理人网刊发或转载此信息的目的在于传播更多信息,与本站立场无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。(版权及商务咨询:sinomanager@163.com)