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平安人寿广东苏雅丽:开心工作,快乐生活,打造一支平安三好五星“飞虎队”

2022年08月06日 10:22 阅读:1,097

1996年,一个偶然的机会让24岁的苏雅丽认识并加盟了平安,故事的起因是她的闺蜜被别人推荐了平安少儿保险,自己不清楚就让苏雅丽去了解一下。结果这一了解的机遇,让苏雅丽一晃在平安就度过26年,从一位普通的业务员成长为一位营业部经理,达成客户保额3.7亿,保单1666份,理赔352.7万。

苏雅丽有一本厚厚的相册,按照时间顺序插满了在平安的照片。苏雅丽指着稍微靠前的一张说,那是她26年前的模样。照片中的女子清瘦、俏丽。那时,她刚刚踏入中国平安的大门。

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26年,对一个女子来说,从懵懂到成熟;对一个保险业务员来说,她积累下沉甸甸的收获;对一个平安人来说,她见证了这家企业的飞速发展,更与它结下了无法割裂的情缘。

其实在刚刚进入保险行业销售保单之时,苏雅丽就多了一份思考,她想要做不一样的保险营销,从而树立自己的职业品牌。

从最早尝试保险进社区服务,到探索保险网络营销模式、综合金融,到带领团队成为全国第一家标准E化营业部,再到现在成为三好五星营业部经理,苏雅丽一直秉行着“专注所以专业;尊重源于诚信;包容彰显大爱”的经营宗旨。

在领导的重视和内勤信任、扶持下,苏雅丽将网络营销和传统营销相结合,充分利用公司一站式的金融E化营销平台,在业绩、增员和客户服务等方面发力,并屡获钻石俱乐部、广分明星会和国际IDA、IQA、MDRT等殊荣。苏雅丽紧跟平安的步伐,开创出自己的一片天地。

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见到苏雅丽的第一眼,你很难将她与一位26年的“老平安”画上等号。上午开会、招聘、面谈、培训、学习、管理团队;下午约见客户,周六日陪伴家人。最重要的是,丈夫也被她增员进了平安,夫妻两人搭配、干活不累。她很享受自己的保险人生,甚至会把工作和生活混为一谈。

当初,她迈进平安的大门,从没有想过要做一辈子保险的她却一干就是26年,不愿再离开。她的理念是:业务员也是她的客户。每天不在营业部呆够时间,总觉得缺点什么。这种牵挂和热爱,缘于一种最质朴和简单的相信。

在苏雅丽看来,目前手机人人都有,微信人人都用,怎么样借助网络实现高效展业和增员,这就是考验代理人智商和技巧的时候。

而平安的E行销恰恰将科技赋能于每位平安的代理人,她希望通过保险行销数字化经营,在增员、培养、产能、绩效和管理上将自己的经验复制给每个主管和组员,通过全员E化提升,打造一支平安三好五星的“飞虎队”。“在平安,简单相信,坚持照做,就能成功。”

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最后,苏雅丽希望也能给这篇文章的读者六点保险感悟:

1、无论贫穷或富贵,保险都是不可或缺的人生工具,对于经济条件不太富裕的家庭来说,更要购买保险,以达到用“确定的支出,化解未来不确定的家庭风险的目的”;

2、很多人想买保险时,因年龄和健康的原因,已不具备投保资格了。所以保险要越早越好,保额越足越好,这既是买保障也是买资格;

3、家庭保单应首先从意外和健康险开始,而且应首先为家庭的顶梁柱投保;

4、有人说保费贵了,不划算。如果你交的保费比别人贵,那是因为你年龄大了,风险更高了,更需要保险保障;

5、家庭每个人最基础都应该有的是健康险和意外险,家庭保单建议互投,确保利益最大化(因为有些保险可附加豁免功能);

6、买健康保险不看保费看保额,保额分三条线:基本线30万、达标线50万、品质线100万以上,保额越高,家庭的财务稳定性就越好。

“希望没买过保险或保额不足的消费者能对这六点有所思考。而如果你需要寻求个人价值的突破,平安人寿职业发展能为你开拓视野展望未来,欢迎加盟平安!”

  本文来源: 《中国保险家》杂志 责任编辑:sinomanager_zhang
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