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深商国际化日记:贝美药业疫情下的欧洲之旅

2022年08月19日 09:14 阅读:3,941

深商,是南中国崛起的一支商业劲旅。多年来,深商一直倡导走出国门,走向世界,成为国际化发展最为领先和前沿的商帮。深商走向世界是新时期创新精神的体现,是新一轮改革开放的探路者和先行者。

作为“急先锋”的深圳企业,充分发挥引领作用,积极开拓海外市场,形成了走向世界的深圳特色和经验,为提升深圳城市及企业的知名度和影响力做了积极的贡献。

疫情期间,深商并没有停止海外发展与融合的步伐,自主创新,主动求变,承载着中国品牌升级的憧憬和梦想。

本文是贝美药业创始人、董事长、总经理吴光美的自述,描述了企业在国际化过程中的艰难和勇气,也是广大深商走向世界的一个缩影。

历时22天,去了法国、德国、菏兰三个欧洲国家,跑了很多个城市,除了拜访之前大部分合作伙伴,还签订了三个新产品,发展了一些潜在客户。疫情后的第一次欧洲差算是顺利完成。

如果要用一个词来形容这趟差,那就是“敢闯敢拼”。

出差–权衡利弊,要闯

6月28日,我国入境政策调整为7+3,我们就着手准备出国。因为有个重大的合作项目迟迟未达成签约,疫情的原因,一直没见过面。

8月份是欧洲的度假高峰,现在出去可能只能约到部分的客户。本来我们可以等到11月份的CPHI国际会议再去,并且这段时间公司研发中心在扩建装修,新办公室在扩建装修,C轮融资也在进行中,权衡各方面利弊之后,还是决定去欧洲,因为业务是一个企业发的立足之本。

签证、约客户时间、人员安排,我们再次发挥了想干就立马干的精神。事实证明,我们这趟出差是完全正确的。

7月20日,排除了各方困难之后,我们终于坐上了飞往巴黎的飞机,虽然心里还是有些忐忑,但更多的是期待,因为我们都想看看,疫情下世界各国的发展情况。

感染–无所畏惧,拼了

到了目的地,我们发现欧洲三国的疫情防控情况出乎我们的意料。

在法国、德国、荷兰,很少有人戴口罩,戴口罩的大部分是国外的游客。后来我们了解到,德国卫生署政策是在公共交通上才需要戴口罩。

在和客户的见面过程中,很多的都没有戴口罩,为了表示尊重,我们也选择没戴,因为大家都不戴而我们戴感觉确实很异样。然而,不幸的是,我们的两位同事还是感染了病毒。

第一位同事是去做回国核酸时候发现的,症状和感冒差不多,一周就转阴了,和她同住的另一位同事第二天也确诊了,症状较为严重一点,主要是嗓子疼不能说话(可能与开会多了有关),流鼻涕,咳嗽。

我和这位同事也一起开过会,虽然她感染的时候我在德国,她们在荷兰,但我想她潜伏期时我们是在一起的,不过可能因为体质的原因,我终究没有被感染。其实在德国,我也参加了几万人的聚会,并且也没戴口罩。

值得一提的是,在德国我们要见这趟差最重要的一个客户,但在原计划开会前一天收到他的邮件说是感染了新冠病毒,无法见我们,没办法我们只好等他痊愈之后再见。等过了十天之后,我们终于再次约上他,然而,这时候我们的两个同事也感染了。虽然我没有感染,但是我的语言又不过关,见还是不见?

最终,我们决定如期见面,也做足了充分的准备。一个同事线上做翻译,另一个同事带病参加,并且为了讨论方便她摘掉了口罩。当时这种气势真的是拼了,大家觉得不管如何也要把工作做好,不管有多大的风险,我们都要把事情做得完美。那天我们真的很勇敢,也为我们的勇气而感动,真有点壮士断腕的决然之心。

心得–坦然处之,会好

这趟出差欧洲三国,除了工作,我们参观了各地博物馆,欣赏很多美术艺术展,还参加各种大型的活动,也拜访了很多朋友。尤其是德国人的做事方式,严谨、认真,虽然有点刻板,不如我们灵活、快速、勇于尝试新鲜事物,但他们说话可以当合同执行,沉静简单,对物质的欲望不那么强。这种风格对于制药领域的技术研究非常受用,因此很值得我们学习。

由于疫情,过去两年,制药领域很多的国际会议都转为线上,今年4月以后大都开始转线下,明显感觉大家都活跃起来。

法国虽然很多店关了门,但明显感觉市场活跃了起来,老佛爷百货也热闹非凡。

德国完全开放时间在今年5月左右,很多客户反馈我们是他们接见的第一拔客人,大家都等待了好长时间。

荷兰阿姆斯特丹大部分店都开门,听说疫情之后很多东西都涨价,明显感觉大家都期待好好做生意。

个人认为,到国外出差要做好感染新冠的准备,最好是把重要的工作安排在前期,就算感染了也不影响工作。我在得知同事感染之后也做好了心理准备,万一我染上了就在欧洲再呆一段时间,可以读个短期的语言学校,或者再多去拜访一些客户或旅行。

虽然疫情之后国际物流没有间断,但业务上,见面与不见面的效果真的差很远。我们的第二波同事将于10月下旬开始出发海外,我们的国际化进程将永不停滞!

贝美药业的国际化步伐

2019年2月,与印度 Wockhardt签署1个FDA获批上市产品的中国区独家可协议;

2019年6月,与印度Hetero签署4个FDA获批上市产品的中国区独家可协议,包括磷酸奥司他韦干混悬剂;

2020年9月,与EMP PHARMA签署1个原研口服溶液的中国区独家可协议;

疫情三年,贝美药业国际化进程没有停滞——

2020年10月,与Cipla签署2个FDA获批上市产品的中国区独家可协议,其中艾司奥美拉唑肠溶干混悬剂为FDA首个获批ANDA;

2020年12月,与Deva Holding A.Ş. 就欧洲已获批上市产品签署中国地区的独家许可协议;

2021年9月,与Cipla新增合作产品;

2021年10月,与德国LTS达成全球创新剂型产品的合作研发;

2021年11月,与英国MedPharm Ltd达成全球创新剂型产品的合作研发;

2022年2月,与Dr.Reddy’s签署1个FDA获批产品的中国区独家可协议,该产品为FDA首个获批ANDA;

2022年5月,与荷兰Synthon.签署1个欧洲已获批上市产品的中国区独家可协议;

2022年6月,与意大利NTC S.r.l达成3个二类医疗器械的中国区独家可协议。

  本文来源: 全球深商 责任编辑:sinomanager_zhang
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