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独家新观 | 玩转上海五五购物节,红星美凯龙、月星家居们收获几何?

2022年09月02日 09:22 阅读:1,202

发放大额补贴、消费券、线上线下深度联动……涵盖7至9月的第三届上海“五五购物节”仍在进行中。红星美凯龙、月星家居、苏宁易购的大力度、全渠道参与,以及欧派衣柜、慕思、大自然家居、老板电器、恒洁卫浴的深度入局,到底收获几何?今年营销玩法上有哪些新变化?

第三届“五五购物节”聚焦“引领时尚定义潮流”,统筹“国际消费季”“全球首发季”“全城打折季”,是一场7月预热、8月核心、9月延续的申城消费大IP。两个多月以来,沪上家居平台和企业,都敏锐地借“五五购物节”之势,开启了一波既“叫好又叫座”的销售小狂欢。

大额消费券激发消费新动能

据悉,为响应“五五购物节”,苏宁易购在线上线下全渠道将为上海消费者发放20亿元消费券,覆盖包括家居家装、电器等全领域,每位消费者至多可领取3000元,可在包括云店小程序、订单分享、购物车分享等离店销售渠道。

月星集团旗下环球港、月星家居两大实体商业平台双双联动,推出“百千万亿再升级”行动计划,通过品牌惠民大促、万品到万家服务、亿元补贴发放等举措激发大家消费热情。

月星家居新零售连锁集团常务副总裁李国华表示,月星集团推出了“‘趣’月星实惠GO”活动。月星家居上海地区首批预计发放3000万元,补贴品类涵盖家具、沙发、床垫、卫浴、定制、电器等,全面满足消费者因疫情产生的“延迟性”消费需求。

家居新范式发现,作为上海家居行业的领军企业,红星美凯龙更是这次购物节的“大赢家”。55购物节开展以来,红星美凯龙上海七家商场总计发放的消费抵用券已经超过三万张,由此撬动的销售有望突破数千万元。其中,设计客厅、睡眠沙发、智能电器这三大品类的增长幅度十分明显。

数据显示,五五购物节第一周,红星美凯龙上海三家商场出现了五笔家装百万大单。红星美凯龙全球家居1号店出现了三笔百万合同大单,合同金额分别是127万、100万、107万;另外还有上海吴中路商场出现了一笔合同金额218万的大单,上海汶水商场101万的订单。

截止购物节开幕双周,红星美凯龙上海7家商场累计车流突破10万,接待客流超过22万,第二周成交量大幅超过首周,销售额实现环比增长53%,同城品牌商户销售百万级以上已近80家。

众多一线大牌俱躬身入局

在玩法上,红星美凯龙紧紧围绕五五购物节的主题和节点,先后于7月推出红星美凯龙品质生活节,8月推出818FUN肆嗨购节、9-10月推出十一大促等多档年度重磅营销活动,并积极开展业务创新、店态创新、营销创新,给上海消费者带来家具、建材、电器一站式,家装家居一体化,线上线下一体化的全新购物体验。

最关键是,红星美凯龙带动大量家居头部企业共同参与市场的推进,让这场大促不仅仅是红星美凯龙一家在唱独角戏,而是推动众多一线大牌俱躬身入局,深度携手恢复市场。欧派衣柜、慕思、大自然家居、老板电器、恒洁卫浴成为这次大促的深度“合伙人”。

欧派衣柜表示,在此期间至少落地100场活动,巨额补贴助力经销商请明星、送礼品、做大促,并且表示要夺取衣柜品类的销售“魁首”。睡眠巨头慕思将把818FUN肆嗨购节与自身专属的IP活动“全球睡眠文化之旅”联合打造,从品牌、产品及零售终端,打造超6亿+的声量传播,把流量转化为销量,拉升终端的业绩。

奋战四个月,决胜全年!

在宏观上层,各类刺激措施频出。以青浦区为例,发布了居家出行品质计划,举办“家装家电节”,通过线上线下联动聚焦智能节能家电、家装产品等推出焕新计划,支持专业家装企业推出一批家装、建材、家居优惠活动。

分析人士表示,这波“小旺季”,一方面得益于“五五购物节”的强势催化拉动,供给侧营销活动的不断深入进一步刺激了需求的更深层次释放。另一方面,得益于家装市场的整体复苏,装修中涉及的硬装和软装品类都得到同步的销售增长。

红星美凯龙上海营发中心总经理王晓丽认为,疫情在一定程度上改变了大众的消费观念,健康的追求,舒适的追求,美好的追求越来越明显。满足这些需求,是供给侧应该践行并且不断深化提档的战略战术导向。

可以说,这次由政府牵头主导的五五购物节,与京东618、天猫双11等电商平台造的节日相比,有异曲同工之妙。平台成就人,大势成就企业,那些有着敏锐嗅觉、深度入局的厂商和门店,都在不断迭代完善中越来越好,但购物节都第三届了,仍有不少高冷商家在“蜻蜓点水”,实在佩服他们的定力和迷之自信。

如今,2022年的家居车轮已滚滚驶入9月,离传统春节仅有几个月,消费端尽快装修入住的需求提升。目前看来,下半年启动装修的消费者已经开始预定家具,套系化的产品基本都要求在近几个月内集中送货安装。

家居新范式只想提醒,奋战四个月,决胜全年!家居人,你准备好了吗?

  本文来源: 家居新范式(ID:home-furnishing) 责任编辑:sinomanager_zhang
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