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匠心家居,腹背皆敌?

2022年09月02日 09:27 阅读:1,744

在智能家居这样一个前景广阔的赛道,自然少不了资本的入局。根据企查查数据显示,截至2021年12月末,我国智能家居企业总数高达64万多家,大小资本都以狂风席卷之势进驻这个行业。而匠心家居作为其中的一员,最近交上了一份颇为不寻常的半年报。

匠心家居:不增收但增利

很多人可能没听说过匠心家居,这是一家成立于2002年的智能家居企业,其前身为常州市锐新医疗器械有限公司,主要产品为智能电动沙发、智能电动床和智能家具配件,产品结构与顾家家居、芝华士等品牌相似,但更聚焦于智能二字。

去年9月,匠心家居在常州工厂总部举行“云敲钟”仪式,正式登陆深交所创业板。根据其招股书显示,2018-2020年,匠心家居外销收入占比分别为96.08%、96.95%、97.92%,其主营业务中美国收入占比又分别为88.38%、88%、89.13%,可见匠心家居的主要市场在美国。

2017-2019年,匠心家居分别实现营业收入8.96亿元、10.97亿元、11.75亿元,对应净利润分别为1.04亿元、1.38亿元、1.13亿元,均呈现出了逐年上涨的趋势。

今年4月份,匠心家居又披露了上市以来的首份年报,2021年公司实现营业收入19.25亿元,同比增长46.04%;实现归属于上市公司股东的净利润2.98亿元,同比增加45.15%,可谓是“增收又增利”。

在这明显的增幅背后,是疫情打击下,美国民众居家办公时间的增加以及生活上更加注重“home improvement”(家居改善)的大背景。2021年,美国家具和床上用品的销售额将达到近1204亿美元,较2020年同比增长4.5%,值得一提的是,这是自2012年以来的最高增幅。

转眼,匠心家居于8月15日发布了2022年的上半年度业绩报告:2022年上半年公司营业收入约7.82亿元,同比减少20.34%;归属于上市公司股东的净利润约1.73亿元,同比增加14.64%。“增收又增利”变成了“不增收但增利”。

深究其原因,还是离不开消费大环境的波动。一方面,家具及相关产品的价格增长高达9.5%,接近10%;另一方面,在收入没有明显增加,刺激性补贴不再发放的情况下,人们不得不看紧钱袋子,购买意愿与能力大不如前。

那么利润的增长又从何而来?匠心家居在半年报中给出了解释,在产品结构的预调与整合、员工结构的调整、美元兑人民币汇率变化等因素的影响下,“增利”似乎水到渠成。

“开源节流”向来是企业在逆境中保持优势的重要方式,但就匠心家居的现状来看,节流颇有成效,开源却做得不尽人意……

匠心家居的未来,用什么支撑?

梳理匠心家居近20年的发展轨迹,不难发现其成立之初主要从事家居类产品配件的研发生产,以OEM模式为主,为Ashley Furniture、Pride Mobility、HomeStretch等家居品牌代工。而后开始自主研发设计、开发自主品牌,产品结构也从配件为主转变为了成品为主,并形成覆盖核心配件的内部垂直整合供应链。

从OEM转移到ODM,离不开完备的供应链与创新研发技术,更离不开研发资金的大量投入。匠心家居2021年年度报告显示,截至2021年底, 公司共有研发人员271人,全年研发费用支出高达9,382.02万元人民币,同比增长31.50%,占全年营业收入的4.87%。与此同时,匠心家居还拥有377项境内外专利,其中发明专利11项、实用新型专利106项、外观专利260项。

可以看到,在匠心家居所规划的未来中,自主研发生产、打造自己的品牌,从“幕后”走向“台前”是大的发展方向。而另一个发展方向是,将业务中心从海外向国内市场转移。

拉斯维加斯展厅

匠心此前的业务发展主要依靠外销,而新冠疫情的发生带来了很多不确定性,贸易保护主义的抬头、反倾销裁定都对其造成了一定的影响,智能电动沙发、智能电动床、智能家具配件产品均属于美国加征关税清单范围。

目前,匠心家居已经开始向国内市场进发,招股书显示,公司正在谋划境内自有品牌的打造,拟在常州、上海、北京、深圳、长沙、重庆等一二线城市建设 27家旗舰店及直营店,总面积达1.17万平方米。

然而,匠心家居在中国市场的营业收入占比连5%都达不到,如果再砍掉对其他家居品牌的代工业务,恐怕难以为继。未来规划得再美好,终究也抵不过现实的手下无情。

而尤其值得一提的是,匠心家居对于税收优惠存在重大依赖。2018-2020年,匠心家居收到的出口退税金额分别为1.06亿元、1.02亿元和9623.41万元,分别占当期利润总额比例为67.91%、72.54%和41.63%。

回溯过去,抛开税收优惠,匠心家居的主营业务或许并不足以支撑起一家如此规模的公司;那么放眼未来,支撑它的又将是什么呢?

巨头林立,智能家居赛道竞争加剧

未来,随着移动终端的普及和物联网的推广,智能家居的发展将进一步提速,市场潜力巨大。根据Marketsand发布的智能家居报告显示,2026年全球智能家居市场规模将达到845亿美元,年复合增长率约为10.4%。中商产业研究院预测,2022年我国智能家居市场规模可达6515.6亿元。

在国内,智能家居赛道已经是“群雄逐鹿”,既有传统家电企业,也有新晋创新品牌,更有互联网巨头以及手机厂商,在整个行业中构建出了“百花齐放”的热闹格局。其中,小米、海尔、美的是这条赛道上最无法忽视的玩家——它们是我国智能家居出货量排名前三的厂商。

小米通过其庞大的产业链搭建起了智能语音+AIoT平台生态,在国内众多手机厂商中率先收获了智能家居红利。消费者谈及小米,话题不再集中于高性价比的手机产品,小爱同学、智能扫地机器人、智能门锁、空调冰箱洗衣机等均在人们的考量范围内。

具有丰富家电产品经验的海尔、美的同样是智能家居赛道上的头号玩家。以海尔为例,从2017年就开始打造海尔智家大脑,以此作为海尔全屋智慧的核心竞争力,来驱动整个三翼鸟的居家全场景解决方案。另一方面,海尔又凭借其丰富的家电品类覆盖,与海尔智家大脑实现从研发到落地的完美契合。智能不再是一个单独的智能沙发,而是基于客厅、厨房、卧室、浴室、阳台等生活场景的个性化全覆盖。

再将对比范围缩小至沙发等家具领域,匠心家居前有顾家家居、敏华控股两大巨头的压制,后有数不清的外资品牌和国内中小品牌混战,这时候要回归国内赛道,无疑是腹背受敌。

家居新范式认为,目前家居行业的龙头效应已经逐渐凸显,头部企业在其中深耕多年,在产品矩阵、品牌知名度、渠道网络等方面优势明显,强者只会更强。而匠心家居在国内智能家居赛道中尚且是“新人”,在营销体系和销售网络的建设上还远远落后。当蓝海变成红海,匠心家居能否从中突围,需要画一个大大的问号。

  本文来源: 家居新范式(ID:home-furnishing) 责任编辑:sinomanager_zhang
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