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欧派、志邦、金牌、好莱客……定企下半年渠道扩张计划几何?

2022年09月13日 09:52 阅读:2,377

虽然现在流行说“靠渠道扩张快速实现盈利已成过去”,但以门店为主的渠道扩张,仍然是传统家居建材行业赖以生存的法宝。近期,随着半年报的披露结束,多家定制家居上市公司在业绩说明会上,对于上半年的渠道营收密码进行了“解码”,同时对下半年的开店计划予以说明。

金牌厨柜表示,上半年公司按年初开店计划持续强化零售渠道覆盖,通过大招商协同作战,加快空白城市品类布局,同时通过设立平台分公司、办事处,采取分区招商等渠道创新模式,推动渠道下沉和加速终端布局,上半年厨、衣、木、电器等品类新开339家门店,预计今年整体开店情况好于去年。

对于门店扩张和开店计划,志邦家居董事长孙志勇回应称,公司近年来对于店面的布局更多是“开大店、开好店、开融合店”,在填补空白市场之外,更着力于对终端店面质量的提升,以及对店面位置、形象、产品、人员、管理等一系列要素进行升级。公司上半年新增店面多为厨衣木融合店,下半年会围绕整家全品类方向继续开拓,持续提升终端店面质量。

好莱客表示,在零售渠道方面,公司一方面通过持续推动城市运营平台模式,积极下沉无人区,深耕传统经销商渠道;一方面深化拎包、个性化家装、艺术整装、新零售、外贸等新渠道的布局。

欧派家居表示,疫情对线下门店影响产生一定影响,在服从疫情管控政策的前提下,公司采取了一系列的线上引流措施,与终端代理商共克时艰,包括:帮助代理商培养线上运营引流团队、总部明星IP直播间引流,天网销售等。

面对市场行情,欧派家居并没有更改业绩目标的计划。财务负责人王欢表示,年初定下全年的业绩目标为营收实现15%至20%的增长,利润是10%至15%的增长,目前业绩目标不变。姚良松还透露,公司内部业务将迎来大改革,业务部门之间实现合并,最终呈现厨柜卫浴、衣柜木门、墙三大业务划分。

家居新范式点评:近些年,新兴渠道出现,让家居消费的流量呈现碎片化,提高了流量成本,加剧了渠道竞争,但部分龙头企业凭借敏锐行业嗅觉及在渠道、产品和品牌等方面的领先优势,率先进行零售、大宗、整装等全渠道布局和多品类扩张,有效整合了各方资源,实现经营规模快速扩张。对于家居企业来说,过去业绩靠门店扩张,现在必须以用户为中心。想要突围,赢得用户体验是唯一的捷径。

  本文来源: 家居新范式(ID:home-furnishing) 责任编辑:sinomanager_zhang
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