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平安人寿广东陈练:跨界的精彩,从编辑到保险精英

2022年09月15日 09:55 阅读:1,804

罗振宇在《时间的朋友》中说:做保险的人,要么走投无路,要么身怀绝技。而今天我要采访的对象:陈练,暨南大学新闻系毕业,曾任电视台编辑记者,1998年加入平安。看这样的简历,显然不是走投无路……

我与陈练约在了金山植物园里做采访,因为她小女儿就读的幼儿园就在附近,谈完正好可以接小孩。看来,忙碌的工作中也能合理安排时间去陪伴孩子的成长。约定时间到了,迎面向我走来的是一位身材娇小的女士,她身穿杏色衬衣,棕色长裙,显得知性优雅,干练又极具亲和力,她就是陈练。跟我想象中的女强人有点不一样,而我们在南国初夏的轻风中,开始了一场愉快的交流……

01.从报社编辑转行做保险

说起当初为什么要放弃人人羡慕的铁饭碗,主动选择不被理解和看好的保险业,陈练说是受到一位在深圳平安工作的朋友影响,通过他第一次接触到平安。后来再进一步了解到,人寿保险在发达国家是非常重要的金融支柱,随着经济的发展,中国人未来的保障需求一定会越来越大,因此保险市场空间无限大。

经过考察与评估,年轻的她决定挑战自我,在阳江平安刚刚开始筹建时,立即加盟并成为了阳江平安创业元老之一。

从当初只身一人骑着摩托车向客户宣传保险,到如今,陈练已经是高级营业部经理,辉煌系列包括阳春拥有50位高管、250多位业务精英,团队人力达300多人。

辉煌部是阳江中心支公司最顶尖的团队之一,多年来荣获全国钻石营业部、五星营业部,多次在各项竞赛中获奖,部门中人才济济,为阳江平安培养了多位优秀导师,也是拥有最多最好导师的部门。目前,陈练正致力于推动部门向学习型团队发展,打造市场上品质最好、服务最佳的保险营销团队。

02.保险对家庭有什么作用?

中国保险市场发展到今天,未算完善,但比当年要成熟许多。如今消费者考虑的已经不是买不买保险的问题,而是如何科学、合理地投保。

刚刚入行时,陈练认为这只是一份收入高的工作,后来经历了一些理赔,又看到了团队业务伙伴的成长,她才真切感觉到保险是一份值得终身从事的爱心事业。

陈练坚信:我每销售一份保单,就是在帮助一个家庭;尽管当下不知道哪一天会发挥作用,也许是意外受伤的医药费,也许是重病床前一笔及时的赔偿金。

而在共同富裕、三次分配的经济新形势下,合理的保单架构还能够帮助高净值人群达到有效传承、资产隔离的目的。

03.身怀绝技从事保险业

过去,保险业给人的印象是流动性大、门槛低,觉得是走投无路的人才去做保险。新冠疫情以来,许多企业迫于铺租水电、员工工资、资金链断裂而举步维艰,但在保险公司做得好的高管、高手们,却没有这些经营费用的压力,收入依旧每月准时到账。

陈练表示,保险公司为代理人搭建了一个平台,可以几乎零成本创业,非常适合年轻人来创一番事业!

保险行业的门槛虽低,可是,要获得客户的认可并取得良好的成绩,赢得长期的支持与信任,必须具备勤奋、专业、与锲而不舍的精神,这要求不可谓之低。

04.诚信经营,扎实基础

古之成大事者,必有五德:“忠、仁、诚、节、勇”。

谈到营业部的经营哲学,陈练掷地有声地提到了“诚信”二字。在她的带领下,营业部始终以“诚信经营”为宗旨。在辉煌部,严禁夸大保单利益以及其他销售误导。在陈练看来,在这个以业绩为导向的行业,若不进行诚信教育,代理人很容易只看短期利益而忽视长期发展。陈练也经常教导业务员,不能为眼前的利益而影响未来的发展!

2009年,辉煌部获得“最诚信营业部”称号。疫情以来,当整个保险行业遭遇市场的挑战,辉煌部的各种经营指标却依然稳健,更在2022年一季度达成三好五星评价体系中的南区前30强!

正确的经营理念能够让团队走得更好更稳健。《道德经》有言:“飘风不终朝,骤雨不终日”,意气风发不在一时,持续奋斗才是英雄。“想拥有长久发展的事业,就要用过硬的本领,过关的人品,以诚信为基,方能成就百年老店!”

  本文来源: 《中国保险家》杂志 责任编辑:sinomanager_zhang
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