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轻奢+高定+整装3合1!金佰威弯道超车,还是病乱投医?

2022年09月29日 09:30 阅读:1,475

虽然说整装家居已经成为行业公认的破冰之路,但市场竞争也尤为激烈,从“成品家居”走向“整装家居”,头部家居企业坐拥品牌、供应链和规模等先发优势,中小型家居企业又能如何“弯道超车”呢?

据家居新范式统计,截至2021年12月,欧派、索菲亚、尚品宅配、金牌厨柜、好莱客、顶固集创、诗尼曼、玛格、曲美等企业都宣布加码整装业务。

定制家居开启“轻奢时代”

据中研普华研究报告显示,2018-2021年,中国整装行业的市场规模分别为3686亿、5059亿、6799亿、8686 亿,年增长率分别为63%、37%、34%、28%,预计2022年市场规模将突破万亿,并保持年增速在20%以上的高速发展。

不过,由于各大家居企业入局整装赛道的时间相差不多,大多仍处于探索周期,市场空间虽大却鲜有巨头,行业里同质化的产品也不少,在这样的背景下,一些企业开始探索差异化的细分领域,比如率先提出“轻奢科创整装”的金佰威。

高级、耐看、时髦的轻奢风便成了不少企业的选择,家居新范式认为,定制家具“轻奢时代”的到来,就像所有消费奢侈品的出现一样,还是跟家居行业和消费者的升级需求有关。

从消费端来看,是为了满足部分消费者的细分需求。根据中装协发表的《中国家装消费行为研究报告》显示,在一二线城市当中,由于高收入群体规模大,且家装消费能力强,他们提出的个性化诉求也会因此增多。

比如像增设新风系统、增加吊顶背景墙等家装选项,对部分消费者来说可能是刚性需求,但对于部分一价全包的整装企业来说,这些可能属于额外增项。当套路化的“家装产品包”已经无法满足所有消费者的需求,便要求家居企业进一步打磨产品,打造出设计、品质、材质全面升级的“轻奢高定”产品。

从供给端来看,这是推动产业升级发展的动力。纵观中国定制家居市场的发展,从单一给消费者做柜类定制,发展至全屋定制再到整装家居,设计是其中不可或缺的核心力量。

面对复杂的市场环境和同质化带来的审美疲劳,“轻奢时代”背后的创新设计,所代表的不仅是一种设计风格和生活态度,更是企业“高定位、高品质、高材质”的品牌定位,将反向推动企业设计、产品和供应链有效链接和结合,提升企业的品牌形象。

“轻奢时代”的审美趋势

如何理解“轻奢”?家居新范式认为,随着社会物质水平的不断提高,我们对于轻奢的理解已不再局限于产品所带来的直观价值,更多的是一种精神层面的诉求,即产品能否提升我们在个性化、舒适度和时尚度等各方面的使用体验。

因此,在“轻奢时代”之下,我们对家居的审美标准也有了不一样的变化,对整装家居企业来说,可以从美学、科技和生活方式三个不同维度来进行创新。

首先是美学维度,家居企业需要从“卖材料”转变为“卖品味”。回顾家居的发展历史,早期消费者对家装的要求是能用、安全就好,往往是几块木板凑合就能当一个柜子来用。

但随着“轻奢”价值取向的崛起,消费者的需求也不再只停留在表面的感官表述和物质本身的价值,而是通过色彩、材料、工艺、图案等组合元素,去挖掘物质更深层的价值与蕴含的精神共鸣,从而提升家居日常生活的幸福感与归属感。

比如在金佰威的品牌理念中,就提到了其以“天、地、人”之道作为产品的创作源泉,并融合了自然、科技、美学、哲学、伦理学等诸多学科进行跨界艺术创造。

其次是科技维度,随着家居行业逐步迈入智能化时代,“轻奢高定”也提出了“家具产品+空间定制+软装装饰+智能家居”的一站式家居空间解决方案。

在这当中,“高定”不仅要求家居企业能够调和产品与空间的关系,还要帮助消费者尽量缩短交易链条,实现“懒人入住”,在这个过程中,“高定”所强调的是管家式的服务,通过服务进一步放大品牌的价值。

最后则是个性化维度,在当下的家居时代,消费者也希望家居空间能够尽可能地表达自我,这将要求家居企业从不同的设计角度来思考,提出满足个性化生活的空间解决方案。

以家居空间分割为例,当下年轻人更注重家具产品与室内空间的关系,“高定”可以通过模块化、系统化的产品组合方式,来满足消费者多元化的生活需求。

如金佰威旗下的隐形门、艺术门等系列产品,可以在不破坏空间整体设计感的情况下,实现家居空间的划分,打造出如潮玩展示墙、形象衣帽间、创意工作室等,这也将成为“轻奢高定”家居时代的又一设计突破点。

不过,正处于快速发展期的“轻奢高定”家居市场,也有自身的成长烦恼,如何面对跟风进入的竞争者,如何持续保持产品的创新活力,也正考验着这个迅速崛起的新蓝海。

“轻奢高定”的核心竞争力

作为未来家居行业的“新蓝海”,家居企业如何才能借助“轻奢高定”概念来实现弯道超车,金伯威正试图用自己的实战经验交出一份答卷。

以实木高端全屋定制起家的金伯威创立于2006年,虽然跟很多家居龙头企业相比,仍算是一家比较年轻的企业,但金伯威很早便提出了“高定”的概念,并在近年不断丰富和深化,至当前“轻奢科创整装”的品牌定位。

金佰威总经理谷光平曾在采访中提到,在激烈的市场竞争中,企业必须建立自己的符号。近日,金佰威便在家装产品MAXHOME的基础上,发布了Max2.0新产品体系战略布局,通过高定发展的新政策、新形象、新产品及新体系,重新诠释企业发展的独特符号。

在产品力方面,金佰威不断引进专业人才及高科技进口设备,以无醛环保、艺术时尚、防火、防水、抗冲击为导向研发产品。

更首创8D科技艺术大家居,将科技与艺术相结合,通过前后端信息智能化,用极具震撼性的艺术体验打破传统全屋定制和门的视觉表现,让消费者实现艺术化、生态化、集成化、模块化、主题化、智能化的六化家居体验。

在品牌力方面,金佰威总经理谷光平则表示,作为一个高端的家居品牌,除了产品的创新外,更要坚持品质的把控和品牌的建设,让产品不仅有颜值更有品质,更要成为能让消费者放心信赖的高定家居品牌。

消费者对企业品牌的信赖,并非一朝一夕可以建立,更多还是依靠产品实力来说话,金佰威在高定门系统、高定柜体系统、高定墙板系统、艺术板材等多品类中留下的作品,才是品牌最好的背书。

而在营销力方面,谷光平也在发布会上为2022品牌营销战略布局做了最新解读。为了更好连接数字化时代,助力终端店面发展,接下来金佰威将从培训、上样、营销推广、终端大促等多个方面赋能店面。

作为早早入局高定赛道的领导品牌,金佰威一直坚持最大程度地满足客户个性化定制要求,通过定制家居空间系统解决方案,为消费者打造一站式购家体验。

如今,市场潮流正逐渐从大众化企业引领,过渡到独立设计师品牌,崛起中的“轻奢高定”阵型正在颠覆家居行业原来的做法,这既是机遇,也是对企业品牌实力、设计实力和服务实力的综合考验。

家居新范式认为,如何从工艺细节处体现出“精”与“质”,通过别出心裁的设计理念,为消费者注入更多人文关怀,将成为家居企业弯道超车进入高端市场的重要机会。

  本文来源: 家居新范式(ID:home-furnishing) 责任编辑:sinomanager_zhang
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