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平安人寿广东陈毅华:红棉绽放 处处盛开

2022年09月29日 09:36 阅读:3,910

每天陈毅华都会早早第一个来到办公室,这个习惯已经保持了足足26年。陈毅华在平安26年的职业生涯里,他与他带领的红棉团队一道成长进步,披荆斩棘。

时光回到1996年,刚从财务管理专业毕业的陈毅华,通过一次偶然的机会接触到了中国平安。让陈毅华自己也意想不到的是,这一次偶然的机会会让他与平安结下不解之缘。当时还不到20岁的陈毅华从收费员开始做起,在日常拜访客户、挨家挨户上门收费过程中一路走来,逐步成长。2001年,广州区拓成立,陈毅华转型成为第一批区拓收展员。在前期收费过程中,陈毅华养成拜访客户的习惯与销售技能,在转型后的销售过程中起到了非常大的推动力与助力。陈毅华对每一位客户都非常认真负责,总是为每一位客户详细的讲解每一份保单的保险责任,帮助客户分析保障缺口,为每一位客户制定专属的保障规划。陈毅华通过自己的专业知识赢得客户的信任与认可,也在平安收获到了成功与荣誉。

与此同时,陈毅华经常跟身边的朋友分享自己在平安的收获与成长,让大家对中国平安的有更深入的关注与认可,日复一日,陆续吸引志同道合的朋友和自己一样,遇见平安、加入平安、在平安收获成长。

陈毅华一步一个脚印,2001年晋升展业区主任、2002年晋升展业课课长、2014年晋升展业处处经理,逐步组建了属于自己的团队——红棉团队。陈毅华在平安强大的培训体系中学习和掌握了团队日常经营必备的管理技能,并且在团队管理的实践中,结合自身团队的特点,形成了特色的管理方式与风格,为日后团队的管理打下了良好坚实基础。

陈毅华坚信“以身作则,率先垂范,是最低成本的管理”,一直奋战一线,深入市场,保持190+个月钻石会员,连续9年荣获全球MDRT百万圆桌会员,IDA国际铜龙奖,IQA国际品质奖,斩获无数国际荣誉;团队管理方面,陈毅华亲自把控团队每天的面访邀约情况,每天全员汇报面访,每周夕会,集中邀约,精细化管理。陈毅华所带领的红棉团队,也收获了钻石展业课、星级展业课、广东分公司明星展业课、广东分公司保额销售冠军展业课、年度三好五星展业课等无数荣誉。

除此以外,对于团队文化建设,陈毅华多元化经营团队,打造了部门专属的钻石文化、学习文化与目标文化:每月固定一次钻石特别早会,钻石精英专属荣誉表彰与专属礼物;每月定期外请嘉宾分享,与时俱进扩大队伍知识面与谈资;每月制定钻石率、活动率目标,每月实时更新团队业绩榜,激励全员时刻朝着目标,努力全力以赴,使命必达…每一个动作,每一个经营细节,无不不是陈毅华对团队建设的一块块平台基 石。

另外,在日常经营方面,陈毅华也非常重视,建立了完善的功能组运作体系,每个功能组明确分工,人人有事做,事事有人管。以日常功能组为例,陈毅华每月亲自主持召开日常功能组例会,制定每月行事历;同时充分利用每天早会平台,扎实落地基础管理。每天早会标准化流程+个性化操作:固定每个工作日的早会主题,大早统一宣导重点工作,每天科技半小时活动量盘点,个性化二早训练形式等等。通过完善的功能组,助力每月团队日常经营与绩效的达成。

得益于26年来的深耕细作,以身作则率先垂范与体系化的功能组运作,陈毅华带领的团队在中国平安寿险系统内综合指标排名一直位列前茅,成为分公司、南区的标杆团队。陈毅华也深信公司,“相信,紧跟,照做”,以公司的评价指标体系为团队经营的参考系,紧跟公司的改革发展步伐。

陈毅华对团队未来发展有着无限的展望。正如陈毅华的平安生涯,刚入司仿佛就在昨天,但转眼其实已经26载春秋;未来,相信陈毅华和他带领的红棉团队,会继续乘风破浪,创造一个又一个的辉煌——红棉绽放 处处盛开!

  本文来源: 《中国保险家》杂志 责任编辑:sinomanager_zhang
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