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新华保险上海公司范阳冲:相信成长的力量

2022年11月28日 09:21 阅读:3,454

我看到那些岁月如何奔驰,挨过了冬季,便迎来了春天

梭罗《瓦尔登湖》

人口红利消退,经济增速放缓,当高速增长驶入高质量发展新阶段,行业面临转型“深水区”时,头部机构的“船长”们,又是如何在千篇一面的寿险市场上,走出柳暗花明的新路的呢?

近日,带着对行业转型发展的种种问题,《中国保险家》杂志走进了新华保险范阳冲总监的办公室,共同探讨中国式现代化条件下的寿险高质量发展路径。

推开办公室的大门,我们就看到办公桌上摆满的各种各样的奖状、证书、勋章,范阳冲指着这些证章介绍说,看,这是我们今年获得的一些成绩。

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在这奖状中,既有个人业绩方面的表彰,也有团队与组织发展中的成果:“保费王”、“2022年度优秀教练”、“伯乐营业部”……一件件沉甸甸的奖章背后,展现的,既是个人披荆斩浪的奋斗轨迹,也是组织发展进化的光辉历程。

从业十四年,从小白到大咖,从烈火般的激情到闲庭信步的稳健,在金融行业的修炼,让范阳冲拥有了一种特殊的气质,这种气质就是:大气从容,胸怀天下。

“先天下之忧而忧”,疫情期间,范阳冲发起组织的各种捐赠活动,数不胜数,从对江西、江苏等地的捐助,再到对上海一些社区的捐助。范阳冲的行动,让无数受困于疫情的人们,感受到了人间温情。

这种对受困群众的关切,既源自于范阳冲自身的价值观,也源自于一个共产党员的责任感。每当看到身边的人承受各种变故带来的痛苦时,范阳冲总能够感同身受,他说,帮助身边的人从容应对人生的各种挑战和风险,是保险人所应该肩负起的责任与使命。

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在跌宕起伏的社会变革期,有些人,因为投资失误发生了重大财产损失;有些人,因为没有合理地规划家庭财富,在风险来临时遇到了一些困难;有些人,因为婚姻法律等问题,让辛苦打拼换来的财富白白流失。范阳冲说,越是在社会、家庭问题频发的时候,我们越要成为客户的“财富守护神”,帮助客户守住财富、守住健康、守住来之不易的幸福生活。

勤奋、真诚、坦率、阳光,是客户和朋友们对范阳冲的普遍评价,而这些特质,也让范阳冲在职业生涯的发展中,积累了庞大的客户群。在个人业务发展走上一流平台之后,范阳冲也拿出了更多的时间和精力,赋能团队的成长。

范阳冲认为,对寿险公司来说,团队的发展和成长是非常重要的,好的团队,是一个公司稳健发展的基石。

“要带出一个好的团队,首先得有一个优秀的领路人和导师。我个人在成长的过程中,就得到过很多公司前辈的帮助和指导。所以当我自己也成为新人眼里的教练时,我才能够设身处地的了解他们的所思所想。我想,当一个新人进入到我们的团队时,他就是加入了一个全新的场域,这个场域和文化,会熏陶他身上的气质,也会激发他身上的潜能。在我们团队,我们不仅是务实的,同时也会务虚。什么是务实呢?务实就是教给新人各种专业知识和营销管理才干,让他们的技能能够快速的拉满。什么是务虚呢?务虚就是我们强调以人为本,既要让伙伴提高收入,还要让他们在认知、能力上有新的改善和成长。这种团队认知水平的提升,最终会凝聚成团队组织进化的向心力和凝聚力。虚实结合,共创共生,最后才能成就一支王者之师。”

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长寿时代的财富变局

当时针转过2022的时候,我们又站在了一个时代的十字路口。从大的层面来看,中国在全球的影响力越来越大,大国崛起与大国竞争已经势不可挡。当全球人口突破80亿的时候,印度或将成为下一个全球人口最多的国家。有专家预测,从今年以后,我国或将进入人口负增长的阶段。与此同时,还有一个隐形的变局就是我们正在快速进入长寿时代。

范阳冲认为,长寿时代,代表着一个全新时代,新时代自然意味着对旧时代的解构与重构。未来人们对财富管理、财富传承的思考与选择,将会变得更加重要。这是因为,长寿时代,人们的消费周期自然延长了,消费周期的变化自然会影响到人们对财富积累和筹资问题的关注。

长寿时代,不管是养老还是医疗健康,人们都需要更加周全的计划,来应对整个生命周期的需求,这就自然形成了旺盛的财富管理需求。

巨大的需求,对我们从业者来说,既是机遇也是挑战,机遇是因为需求更多了,挑战是因为客户会变得更加专业,他们更倾向于向专业的财富管理机构和人士寻求建议,并通过长期复利和多元化配置来进行财富积累,降低将来个人资产耗竭的风险。

在这样的一个社会变革下,必然带来财富管理市场的分化与变革。范阳冲认为,未来,优秀的保险代理人可能会借助个人理财工作室、家族办公室等平台,向客户提供保险、信托、投资、健康管理、家族财富传承等多元化的专业服务。因此,对于代理人来说,就要抓紧窗口期,提高自己的专业水平,以适应新的社会需求。

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财富向善,善行天下

在范阳冲来看,财富是向善的。这句话怎么理解呢,就是财富的终极归宿,就是帮助人们去追求更加美好的生活。

范阳冲是这么想的,也是这么干的。疫情三年来,他多方联系,统筹协调,累计向社会各界捐款捐物200多万元,并向有关人员捐赠了高额保障。汹汹疫情、滔滔洪水,挡不住范阳冲对家乡、对社会各界人民的爱。他也因此先后被评为疫情防控“爱心大使”、抗洪救灾“爱心大使”、优秀共产党员。

尽管每年都会收获各种奖励、奖项,但范阳冲对这些荣耀得失看得很淡,他更关心的,还是团队的成长和发展。尤其在这样一个充满挑战的时代背景下,范阳冲作为“船长”,要带领团队成员升级通关,冲关夺隘,就必然要付出更多的时间和精力。责任和担当,让范阳冲成为了一个孜孜不倦的“学者”,他抓住一些机会,学习大财富管理领域内的各种知识,成为了行业内的优秀导师。

在业务蓬勃发展的同时,范阳冲也通过在商会的活动,找到了人生发展的第二个平台。在商会中,他担任着上海余干商会常务会长、上海江都商会青年联合会常务会长、上海上饶商会监事等不同职务,为了更好地服务商会,范阳冲常常不计个人得失,主导和推动慈善捐助、扶贫救困等活动,推动长三角的优势资源服务老区、服务乡村振兴,取得了可圈可点的成绩,获得了社会各界的广泛赞誉。

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在谈及对未来的规划时,范阳冲说,在大国崛起的历史征程中,金融所扮演的角色越来越重要了,因此,我们要抓住这个窗口期,提升专业服务能力,为客户创造更多价值,及时理顺和解决队伍发展中存在的问题,帮助身边的伙伴成长为专家型人才,成就绚丽人生。

王小波说:“那时雨季刚过,云从四面八方起来。天顶上闪过一缕缕阳光。我们有各种选择,可以到各方向去。所以我在路口上站了很久。”

人间风雨,终将过去。范阳冲说,时间不语,但会回答所有问题。相信成长的力量。

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