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衣物护理机,下一个“刚需”?

2022年12月05日 09:14 阅读:3,599

在所谓“刚需”电器的渗透率达到一定程度后,白色家电市场也开始思考顺应时代需求的新产物。其中,衣物护理机便是站上风口的典型之一。

根据奥维云网数据显示,2022年1-8月线上衣物护理机零售量规模同比增长113.1%,零售额同比增长62.6%。在家电大盘整体不振的颓势下,衣物护理机逆势增长。衣物护理机市场潜力究竟有多大?未来这一市场又将如何发展?

衣物护理机,又一匹独角兽

事实上,衣物护理的需求一直都存在,只不过以前更多是体现在电熨斗、挂烫机,或者干衣机上。如今,集多重护理功能于一身的衣物护理机悄然出现在了人们的视野,正在引起一场变革,越来越多人尝鲜衣物护理机,并为此买单。

衣物护理机需求的高速增长,首先在于保有量低,衣物护理机每百户保有量仅为0.01台,相比干衣机的2台、洗衣机的93.8台,还是有很大的增长空间。

其次,则是近几年富裕消费群体的不断壮大,居民可支配收入的稳步提升。根据《胡润财富报告》显示,2020年居民人均衣着消费支出就达到1391.5元。数据不断攀升的背后,是细分领域市场的精确化,即消费者需求层次的升级——由“洗”开始向“洗护”转变。

俗话说人靠衣装,对于追求生活品质的人来说,衣物的洗护尤为重要,在此过程中可能会遇到功能性服装易损伤、特殊污渍难清洗、干燥和存储技术少等难题,这是衣物护理机应势发展的重要契机。

再者,新冠疫情的发生也为衣物护理机的崛起添了一把火。出门穿的外套难以做到及时清洗,但又怕消毒不到位,这时,一台集清洁护理、杀菌消毒功能于一体的衣物护理机就显得尤为重要。现在市面上大多数衣物护理机都提供了多重消杀功能,除了高温杀菌,还配备紫外线杀菌,十分契合疫情当下健康生活的理念。

着眼衣物护理机的研发生产,可预见的是整个行业也将迎来规范化发展。今年9月,全国家用电器标准化技术委员会秘书处举办了QB/T 5661-2021《衣物护理机》行业标准宣贯活动。该标准于2021年12月2日发布,2022年4月1日正式实施,将引导行业的快速、良性健康发展,为消费者权益起到保障作用。

总的来说,目前整个衣物护理机行业正处于一个蓄势待发的状态,市场需求的增加、各方品牌的入局,以及行业标准的完善,正推动其高速发展。2025年,衣物护理机的市场规模有望冲上20亿元。衣物护理机成为白色家电行业的下一匹独角兽,或许只是时间问题。

布局蓝海赛道,竞争格局几何?

2012年,LG推出了第一代LG Styler智能衣物护理机。然而衣物护理机真正进入人们的视野还是在2015年,LG在美国CES消费电子展上推出第二代智能衣物护理机Styler,这个主打轻柔烘干、蒸汽除菌、衣物塑形、裤线管理四大功能的产品吸引了不少目光。而后,三星、Coway科唯怡等品牌陆续入局,衣物护理机初露锋芒。

2020年以来,天骏、摩飞、德意生、斐郡、舒乐氏、卡萨帝、COUCOQ科驭、松下众多品牌的新品发布,推高了衣物护理机在国内市场的热度,也开始了产品结构分化的步伐。

具体来说,整个衣物护理机市场的竞争格局呈现出如下趋势:以大品牌为主导的高端衣物护理机不断在线下市场抬高产品定位,而以中小品牌为主的相对低价的衣物护理机也在线上渠道进行市场教育与渗透。

以天骏、舒乐氏、摩飞为代表的3000元以下简易衣柜式产品,主打便捷和高性价比。而3000~10000元的中端衣柜式产品,则能在护理衣物的同时满足日常收纳功能,以天骏、斐郡、佳洁斯为代表。再看10000元以上的高端衣物护理机,主打高端护理、设计感和完善的功能,以LG、三星、卡萨帝、daogrs、COUCOQ科驭为代表。

就衣物护理机市场而言,低端产品像一把双刃剑。一方面,这些价格较低的简易式衣柜产品降低了消费者的购买门槛,有利于培养用户的使用习惯。而另一方面,一分钱一分货,低端产品在功能性和外观上还是有所不足,如果消费者购买之后使用体验达不到预期,便会造成其对整个产品品类的观感极差,信任感降低。

因此,即便越来越多品牌入局衣物护理机市场,但大品牌凭借其技术优势和号召力,仍是市场主力。根据奥维云网数据显示,2022年1-4月线上衣物护理机零售量规模同比增长303.2%,零售额同比增长115.8%。LG、东仕、DAOGRS、美的、三星位列线上份额前五位。在线下市场,LG、卡萨帝、三星、松下位居品牌份额前四位。


无论是衣物护理机抑或是其他家电产品,消费者的购买决策大多是始于新奇,鲜于颜值,忠于品质。虽然衣物护理机市场仍在细分,但在大品牌牢牢把住关口的当下,中小品牌想要从这片蓝海中分得一杯羹也不是易事。本质上还是要不断强化产品功能性,更加深度的解决消费者的衣物护理痛点。

未来,衣物护理机的发展趋势

作为洗护圈的一员,衣物护理机凭借烘干、除皱、杀菌等功能从干衣机、洗烘一体机中脱颖而出。而人们对于衣物护理机的要求远远不止这些,未来,搭载更多功能的衣物护理机才有望大放异彩。

就产品端而言,当前衣物护理机的容量仍有一定的升级空间,有机会向储衣和护衣一体化的路径去发展,而不是将衣物挂进护理机之后再拿出,增添家务负担。而在目前智慧+消费的大趋势下,衣物护理机更应为人们提供“精智健康”生活的解决方案,满足消费者智能化、场景化、高科技、健康、便捷等高层次需求。

例如,卡萨帝在衣物养护的基础上,还从人们日常的穿衣场景出发,通过联动3D智能试衣镜和衣物护理柜,为用户带来智能穿搭、私家护理等全流程衣物护理体验。

从渠道端来看,衣物护理机还是更具有家电属性,其使用场景、摆放位置还是要考虑到与衣柜、洗衣机等家装的配合。因此,前装市场将是衣物护理机的一个重要关注方向,即为消费者提供“预定、生产、配送、安装、售后”的一站式家居解决方案。

除了家庭场景外,高档酒店、SPA会所、健身房、高档餐厅等B端领域同样潜力无限。事实上,已经有不少品牌和高档酒店达成了合作,为酒店提供衣物护理的增值服务。这是一个双赢之举,既可以增强酒店在同行中的竞争力,同时又能让衣物护理机渗透到更多消费者群体中。换而言之,这些B端场所将成为衣物护理机的关键广告位。

未来,无论是产品端还是渠道端,衣物护理机仍有大量细分领域值得探索。

随着消费升级以及品质生活风潮的兴起,衣物护理机的出圈是必然,衣物护理机还有着许多讲故事的空间。对于入局者来说,能否在大潮到来之前站稳阵脚,以优质、差异化的产品积累起口碑,将是能否实现长期主义的关键。

  本文来源: 家居新范式 责任编辑:sinomanager_zhang
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