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6月22日，泰国天丝集团通过旗下天丝红牛（北京）贸易有限公司发布《告客户书》，宣布终止与普盛食品销售有限公司的独家经销协议。

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公告显示，自2026年6月1日起，全国所有渠道的销售、签约、价格及售后服务等业务，将全部由天丝在华公司直接管理。

天丝集团在声明中表示，此次调整基于品牌长远发展的商业战略优化，双方经过友好协商达成终止协议。至此，天丝红牛在中国市场正式挥别总代理模式，进入直营时代。

普盛食品，从“维权功臣”到出局者

普盛食品由原华彬集团总裁、红牛维他命饮料有限公司总经理王睿等人于2017年创立，总部位于北京，全国共设30多个分支机构，员工4000余人。

作为天丝集团授权的红牛系列产品中国大陆销售商，普盛主要销售红牛维生素风味饮料和红牛维生素能量饮料。

普盛食品与天丝的合作，源于2016年天丝与华彬集团围绕“红牛”商标权属爆发的纠纷。彼时，缺乏本土市场经验的泰国天丝，借力拥有二十年国内快消运营经验的普盛团队冲击中国市场。

然而，普盛食品在饮品市场运作方面似乎并没有太突出的过人之处。知情人士透露，普盛操盘的天丝红牛销量与华彬红牛200亿元的年营收规模差距极大。

从运营症结来看，红牛安奈吉因添加西洋参提取物口感苦涩，终端复购率持续走低；而普盛主推的风味红牛与安奈吉产品内耗严重，两款产品未形成差异化心智，无法打开增量市场。

值得注意的是，普盛食品在与天丝合作期间，主要工作之一是“维权”，清扫市场上的各种“山寨红牛”。

据北京反侵权假冒联盟披露，自2019年5月至2020年3月，普盛协助相关部门开展专项维权行动180余次，查处各类山寨侵权产品58000余箱，涉案金额逾2.3亿元。然而，关于普盛如何运作天丝红牛市场销售的报道却寥寥无几。

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分手早有征兆，渠道重组已先行

天丝与普盛的分手纠结持续依旧。2025年下半年，天丝已陆续收回部分区域的经销权。

2025年10月，普盛食品旗下的厦门普盛食品销售有限公司向部分经销商发出终止合作告知函，宣布自2025年10月31日起终止服务合作关系。

随后，市场传出广药王老吉接手天丝红牛在华南五省经销权的消息。2025年11月，王老吉确认与天丝合作，称已成立专门事业部负责相关业务。

在更早的2020年9月，“六个核桃”母公司养元饮品便已开始负责天丝集团旗下红牛安奈吉在长江以北的运营。养元饮品2025年财报披露，其向天丝红牛旗下两家公司采购额合计约7.55亿元。

与此同时，普盛食品自身也陷入困境。天眼查信息显示，今年2月至3月，深圳前海合作区人民法院等多地法院对普盛食品（北京）有限公司所持有的部分子公司股权实施冻结，其中深圳普盛食品销售有限公司被冻结股权数额约2088.9万元。

5月以来，普盛食品及其上海分公司因“追偿权纠纷”多次被起诉。有经销商通过短视频平台发布维权内容，称面临库存压力并转让代理权。

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十年商标战未了，市场格局已巨变

天丝集团与普盛食品合作关系的建立，与天丝和华彬集团之间围绕“红牛”商标的纠纷密切相关。

1998年，天丝集团作为“红牛”商标持有人，与华彬集团掌门人严彬成立合资公司红牛维他命，授权该公司在中国生产、销售红牛产品。在华彬集团运营下，红牛维他命年销售额在2012年突破百亿元。

2012年，天丝集团创始人许书标去世，其子许馨雄接管天丝集团。2016年，天丝集团以侵害注册商标专用权及不正当竞争为由，将华彬集团诉至法院。2020年12月21日，最高人民法院作出判决，明确天丝集团为红牛系列商标的所有者。

此后，双方争议焦点集中于商标授权期限为20年还是50年。2025年2月，双方围绕“50年协议”的有效性再次发生争议，相关案件仍在审理中。

长达十年的商标拉锯战中，中国功能饮料市场的竞争格局已发生根本性变化。

以东鹏饮料公开披露的数据及相关行业统计计算，华彬集团运营的红牛市场份额从2019年的超过50%下降至2024年的约24.7%，东鹏特饮的市场份额从约10%上升至约23%。

在能量饮料销量维度，东鹏特饮的市占率已超过40%。尼尔森IQ数据显示，2025年东鹏特饮在中国能量饮料市场的销售量份额已提升至51.6%，销售额份额上升至38.3%，斩获销量与销售额“双料第一”。同期，华彬集团中国红牛2025年销售额仍维持在200亿元以上。

直营之路，挑战刚刚开始

天丝集团为直营模式已布局多年。天丝红牛（北京）贸易有限公司成立于2020年3月25日，法定代表人为天丝集团首席执行官许馨雄。近五年来，天丝集团累计在华投资达43.6亿元，用于产能扩张和生产基地建设。

但直营之路挑战重重。以零售额计算，天丝红牛2025年在华销售规模约在20亿至30亿元区间，与华彬红牛200亿元、东鹏饮料208.75亿元的营收规模差距悬殊。

在终端销售层面，天丝旗下“风味饮料”与“牛磺酸饮料”与此前长期销售的红牛产品在口感与消费认知上存在差异，部分门店周转速度低于预期。

更大的挑战在于渠道。普盛团队深耕县域、三四线城市及终端夫妻店多年，是天丝布局下沉市场的核心依仗。全面直营后，品牌方能否适配国内复杂的下沉渠道生态、稳住现有市场基本盘，仍是最大考验。

有普盛业务人员透露，早在今年5月就已出现全国性离职潮。截至6月23日下午，终端业务系统“普盛SFA”界面仍同时存在“PSF”标识与天丝红牛Logo，基层渠道交接仍在进行中。

在商标案终局未定、东鹏特饮登顶行业第一、华彬红牛固守200亿基本盘的中国功能饮料市场，天丝红牛的直营时代，注定不会平坦。（食品观察家）

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